Gerente Comercial SR

Sobre a vaga

Estamos buscando um Gerente Comercial Sênior altamente experiente para atuar na comercialização de soluções de meios de pagamento e serviços financeiros. O profissional será responsável por expandir a presença comercial, desenvolver novos negócios, atuar com negociações estratégicas e fortalecer relacionamento com clientes corporativos.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar novos clientes nos segmentos de financeiro, varejo, serviços, e-commerce e corporativo;
• Gerenciar e expandir carteira de clientes existente com foco em retenção e crescimento de receita;
• Conduzir negociações estratégicas, apresentar propostas e fechar contratos de alto valor;
• Trabalhar com metas desafiadoras de vendas consultivas e revenue;
• Coordenar todo o ciclo de vendas (SDR → fechamento → onboarding → pós-venda);
• Relacionar-se com tomadores de decisão (C-Suite, CFO, Head de TI / Produtos);
• Fechar parcerias com integradores, revendas e canais;
• Reportar pipeline, forecast e indicadores de performance (KPIs) à liderança;
• Representar a empresa em eventos, feiras e encontros do setor.

Requisitos

Obrigatórios

• Experiência sólida (mínimo 5 anos) em vendas de meios de pagamento, adquirência, banktechs ou soluções financeiras;
• Histórico comprovado de metas cumpridas e carteira ativa de clientes;
• Habilidade de negociação em alto valor, contratos enterprise e SLAs;
• Forte networking com bancos, fintechs, adquirentes e grandes clientes corporativos;
• Excelente comunicação oral e escrita;

Desejáveis

• Experiência com produtos como:
• Adquirência e processamento
• Emissão de cartões
• APIs de pagamentos
• Gateways
• Fintech APIs
• Soluções de fraude / risco
• Vivência com CRM (Salesforce, HubSpot ou similar)
• Experiência com gestão consultiva de vendas

Competências Comportamentais

• Alto grau de autonomia e proatividade
• Capacidade de influenciar stakeholders
• Foco em resultados e em indicadores de performance
• Visão estratégica e habilidade comercial
• Orientação para cliente e negócios complexos